Title: Neuester und g¨¹ltiger L5M15 Test VCE Motoren-Dumps und L5M15 neueste Testfragen [Print This Page] Author: seanwar995 Time: yesterday 13:51 Title: Neuester und g¨¹ltiger L5M15 Test VCE Motoren-Dumps und L5M15 neueste Testfragen Wollen Sie CIPS L5M15 Zeritifizierungspr¨¹fung ablegen? Wollen Sie die CIPS L5M15 Zertifizierung bekommen? Wie können Sie ohne sehr gute Vorbereitung diese Pr¨¹fung ablegen? Tatsächlich gibt es eine Weise f¨¹r Sie, in sehr beschränkter Zeit die CIPS L5M15 Pr¨¹fung leicht zu bestehen. Was können Sie machen? Es ist erreichbar, dass Sie die CIPS L5M15 Dumps von Fast2test benutzen.
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What is meant by thePower Approachto negotiation?
A. Relationships based on power should be discouraged
B. Inequality of power is a barrier to close relationships
C. More relative power means the negotiator can be proactive rather than reactive
D. Agreements are made on mutual interest
Antwort: C
Begr¨¹ndung:
Following Andrew Cox,relative powerstrongly shapes sourcing outcomes;greater buyer (or supplier) powerenables a moreproactivestance in shaping terms and managing the relationship. Power asymmetry does not automatically preclude close relationships.
Reference:CIPS L5M15 - The Power Perspective in Buyer-Supplier Relationships (Domain 2.2).
45. Frage
TYD is a furniture manufacturer with various customers. One of them is considered a "nuisance customer." What approach should TYD take with this customer?
A. Develop relationship
B. Minimise input
C. Partner
D. Exploit
Antwort: B
Begr¨¹ndung:
"Nuisance" customers in theSupplier Preferencing Matrixare low-value and low-attractiveness accounts.
The recommended strategy is to minimise investment of time and resources-maintaining transactional efficiency but avoiding over-engagement.
Reference:CIPS L5M15 -Supplier Preferencing and Relationship Strategies.
46. Frage
What is the primary purpose of a negotiation?
A. To get a better price.
B. To reach an agreement.
C. To win.
D. To beat the other team.
Antwort: B
Begr¨¹ndung:
Negotiation is defined by CIPS as a structured process between two or more parties aiming to reach a mutually acceptable agreement. While improving value or terms is often a goal, the essence of negotiation is achieving agreement, not victory over the other side.
Reference:CIPS L5M15 -Definition and Purpose of Negotiation (Introduction, p.2).
47. Frage
When assessing risks of a potential negotiation, you should mitigate all risks found. Is this the correct approach?
A. Yes - all risks should be removed before negotiation.
B. No - all risks should be monitored but not mitigated.
C. No - some risks should be tracked and accepted.
D. Yes - there should be no risks in a negotiation.
Antwort: C
Begr¨¹ndung:
CIPS emphasises proportionate risk management.Low-impact/low-probability risksshould bemonitored or accepted, while high-impact or high-probability risks should be mitigated or eliminated. Attempting to remove all risks wastes resources.
Reference:CIPS L5M15 -Risk Assessment and Mitigation Matrices (Domain 2.1).
48. Frage
InHerzberg's Two-Factor Theory, which of the following factors affect motivation?Select TWO
A. Fun factors
B. Hygiene factors
C. Motivation factors
D. Demotivation factors
Antwort: B,C
Begr¨¹ndung:
Herzberg identifiedmotivators(e.g., achievement, recognition, responsibility) that increase satisfaction, and hygiene factors(e.g., pay, conditions) that prevent dissatisfaction. Both affect workplace motivation in different ways.
Reference:CIPS L5M15 -Motivation Theories in Negotiation Contexts (Domain 3.2).
49. Frage
......
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