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[General] Neuester und gültiger L5M15 Test VCE Motoren-Dumps und L5M15 neueste Testfragen

seanwar995

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【General】 Neuester und gültiger L5M15 Test VCE Motoren-Dumps und L5M15 neueste Testfragen

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CIPS Advanced Negotiation L5M15 Prüfungsfragen mit Lösungen (Q44-Q49):44. Frage
What is meant by thePower Approachto negotiation?
  • A. Relationships based on power should be discouraged
  • B. Inequality of power is a barrier to close relationships
  • C. More relative power means the negotiator can be proactive rather than reactive
  • D. Agreements are made on mutual interest
Antwort: C
Begründung:
Following Andrew Cox,relative powerstrongly shapes sourcing outcomes;greater buyer (or supplier) powerenables a moreproactivestance in shaping terms and managing the relationship. Power asymmetry does not automatically preclude close relationships.
Reference:CIPS L5M15 - The Power Perspective in Buyer-Supplier Relationships (Domain 2.2).

45. Frage
TYD is a furniture manufacturer with various customers. One of them is considered a "nuisance customer." What approach should TYD take with this customer?
  • A. Develop relationship
  • B. Minimise input
  • C. Partner
  • D. Exploit
Antwort: B
Begründung:
"Nuisance" customers in theSupplier Preferencing Matrixare low-value and low-attractiveness accounts.
The recommended strategy is to minimise investment of time and resources-maintaining transactional efficiency but avoiding over-engagement.
Reference:CIPS L5M15 -Supplier Preferencing and Relationship Strategies.

46. Frage
What is the primary purpose of a negotiation?
  • A. To get a better price.
  • B. To reach an agreement.
  • C. To win.
  • D. To beat the other team.
Antwort: B
Begründung:
Negotiation is defined by CIPS as a structured process between two or more parties aiming to reach a mutually acceptable agreement. While improving value or terms is often a goal, the essence of negotiation is achieving agreement, not victory over the other side.
Reference:CIPS L5M15 -Definition and Purpose of Negotiation (Introduction, p.2).

47. Frage
When assessing risks of a potential negotiation, you should mitigate all risks found. Is this the correct approach?
  • A. Yes - all risks should be removed before negotiation.
  • B. No - all risks should be monitored but not mitigated.
  • C. No - some risks should be tracked and accepted.
  • D. Yes - there should be no risks in a negotiation.
Antwort: C
Begründung:
CIPS emphasises proportionate risk management.Low-impact/low-probability risksshould bemonitored or accepted, while high-impact or high-probability risks should be mitigated or eliminated. Attempting to remove all risks wastes resources.
Reference:CIPS L5M15 -Risk Assessment and Mitigation Matrices (Domain 2.1).

48. Frage
InHerzberg's Two-Factor Theory, which of the following factors affect motivation?Select TWO
  • A. Fun factors
  • B. Hygiene factors
  • C. Motivation factors
  • D. Demotivation factors
Antwort: B,C
Begründung:
Herzberg identifiedmotivators(e.g., achievement, recognition, responsibility) that increase satisfaction, and hygiene factors(e.g., pay, conditions) that prevent dissatisfaction. Both affect workplace motivation in different ways.
Reference:CIPS L5M15 -Motivation Theories in Negotiation Contexts (Domain 3.2).

49. Frage
......
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