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[General] 最高L5M15｜素敵なL5M15試験対応試験｜試験の準備方法Advanced Negotiation専門知識訓練

benking771

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【General】 最高L5M15｜素敵なL5M15試験対応試験｜試験の準備方法Advanced Negotiation専門知識訓練

Posted at 3 day before      View：9 | Replies：0        Print      Only Author   [Copy Link] 1#
CIPSのL5M15認定試験を受験する気があるのですか。この試験を受けた身の回りの人がきっと多くいるでしょう。これは非常に大切な試験で、試験に合格してL5M15認証資格を取ると、あなたは多くのメリットを得られますから。では、他の人を頼んで試験に合格する対策を教えてもらったのですか。試験に準備する方法が色々ありますが、最も高効率なのは、きっと良いツールを利用することですね。ところで、あなたにとってどんなツールが良いと言えるのですか。もちろんTech4ExamのL5M15問題集です。
CIPS L5M15 認定試験の出題範囲：
トピック出題範囲
トピック 1
  • 交渉プロセスと結果に影響を与える主要な段階を理解する：この試験セクションでは、調達マネージャーのスキルを評価し、準備から締結までの交渉の主要な段階を網羅します。これには、交渉前の計画が成功にどのように影響するかを理解すること、個人で交渉するかチームで交渉するかを分析すること、明確な目標、戦略、情報に基づいた準備が含まれます。また、交渉アジェンダの構築、効果的な交渉ツールと戦術の適用、譲歩への対応、相手の動機の理解、行き詰まりへの対処、そして合意の締結と文書化を確実に行うことについても探求します。交渉後は、合意の履行、利害関係者への成果の売り込み、そして継続的な改善のためのパフォーマンスのモニタリングに重点が置かれます。
トピック 2
  • 他者に影響を与える手法と行動要因を理解する：この試験セクションでは、カテゴリーマネージャーのスキルを評価し、交渉とコラボレーションにおける行動と対人関係のダイナミクスの影響について考察します。信頼関係の構築、同盟の構築、そして対立、曖昧さ、抵抗への効果的な対応を通して、個人やグループに影響を与える手法を探求します。学習者は、リーダーシップスタイル、エンパワーメント、参加、コミュニケーションなど、態度、動機、組織行動が結果に及ぼす影響について考察します。このセクションでは、調達・供給環境において、組織構造と非公式ネットワークが交渉力と意思決定プロセスにどのように影響するかを理解することに重点を置きます。
トピック 3
  • 交渉関係と倫理を理解する：このセクションでは、サプライチェーンプロフェッショナルのスキルを評価し、交渉における関係性、信頼、倫理の役割について考察します。誠実さと長期的なパートナーシップが効果的な成果にどのように貢献するかを説明し、状況評価が交渉の雰囲気と結果にどのように影響するかを検証します。また、立場に基づく交渉と原則に基づく交渉の違い、個人的な要素と問題の分離、そして双方にメリットのある解決策の追求など、倫理的な考慮事項についても紹介します。さらに、専門的な交渉において、文化的感受性、透明性、そして贈収賄、汚職、詐欺といった非倫理的な行為の回避の重要性を強調します。

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CIPS Advanced Negotiation 認定 L5M15 試験問題 (Q29-Q34):質問 # 29
Which of the following tactics would be considered ahardtactic in negotiation?
  • A. Pressure tactic
  • B. Rational persuasion
  • C. Inspirational appeal
  • D. Collaboration tactic
正解：A
解説：
Pressure tacticsare categorised as "hard" negotiation behaviours. They apply coercion or authority to gain compliance. In contrast, tactics such as collaboration, inspirational appeal, and rational persuasion are "soft" and relationship-oriented.
Reference:CIPS L5M15 -Negotiation Tactics: Hard vs Soft Approaches (Domain 3.1).

質問 # 30
In anexploitative authoritativeform of management, which of the following is true?
  • A. Responsibility is shared throughout the hierarchy.
  • B. Leadership involves trust and teamwork.
  • C. Motivation is based on rewards and communication is limited.
  • D. Motivation is based on threats and decisions are imposed on subordinates.
正解：D
解説：
Underexploitative authoritativemanagement (Rensis Likert model), leaders rely onfear and punishmentto control subordinates. Communication is top-down and trust is minimal-contrasting with participative or consultative styles.
Reference:CIPS L5M15 -Leadership Models and Motivation (Domain 3.2).

質問 # 31
A belief that someone is both highly competent and that they care is an example of which characteristic?
  • A. Distrust
  • B. Respect
  • C. Trust
  • D. Affection
正解：C
解説：
Trust in negotiation is built when a counterpart is perceived as both capable (competence) and benevolent (care). Without either dimension, relationships may erode into mere respect or distrust.
Reference:CIPS L5M15 -Building Trust in Supplier Relationships.

質問 # 32
Peter is negotiating with a supplier and is not concerned about the outcome because he has a strong alternative. The line of legitimacy has been crossed and it is acceptable in his company that he wins "at any cost." He is willing to push the negotiation to extremes to achieve the desired result. Which of the following best describes Peter's tactic?
  • A. Brinkmanship
  • B. Ploys
  • C. Distributive bargaining
  • D. Gamesmanship
正解：A
解説：
Brinkmanship is the tactic of deliberately pushing a negotiation toward the "brink," using extreme pressure and risk tolerance in pursuit of a decisive concession or outcome. A powerful BATNA can embolden this approach, though it heightens relational and reputational risk.
Reference:CIPS Level 5, L5M15 - Topic: Negotiation Tactics and Power (Brinkmanship).

質問 # 33
Daniel is the lead negotiator for a deal with a potential supplier. He is quick-thinking, assertive, and has strong market knowledge. Which type of product is Daniel negotiating about?
  • A. High value, high risk
  • B. Low value, high risk
  • C. High value, low risk
  • D. Low value, low risk
正解：C
解説：
Assertive, decisive negotiation styles align withhigh-value, low-risksituations, typically requiring competitive behaviour to maximise value without the complexity of shared risk.
Reference:CIPS L5M15 -Negotiation Styles and Specialist Tools Table (Domain 1.2).

質問 # 34
......
多くの受験者にとって、L5M15試験資格証明書を取得することは簡単ではないです。L5M15試験に合格するには、たくさん時間と精力が必要です。しかし、CIPS　L5M15試験参考書を選ばれば、試験に合格するだけでなく、時間を節約できます。だから、CIPS　L5M15試験参考書を早く購入しましょう！
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